Цели мероприятия:

• Изучить систему современного S&OP/IBP (процесс планирования продаж и операций)
• Определить основные бизнес-проблемы, которые S&OP/IBP способен решить, установить между ними приоритеты
• Понять и протестировать инструменты из арсенала S&OP/IBP и операционного планирования, определить критерии выбора для всей компании
• Обучить менеджмент способам решения противоречий, используя предоставленную методологию интегрированного-бизнес планирования/ S&OP

Тренинг - воркшоп по материалам международных консалтинговых школ c практическими заданиями для отработки конкретных инструментов

Проработка на best practices и реальных бизнес-кейсах международных корпораций за последние 5 лет

Фасилитация в рабочих группах (Рабочие сессии) по одному из отобранных сценариев на основании предварительного анализа запросов участников

Программа:

• Симптомы неинтегрированных бизнес-процессов (демонстрация узнаваемых процессов (демонстрация узнаваемых для команды примеров из других бизнесов) "узнать себя"
• Эволюция S&OP , стадии зрелости бизнес-процессов (с практическими примерами компаний, проходящих эти этапы) "увидеть путь"
• Особенности S&OP для разных индустрий B2C/B2B (стратегия прогнозирования: горизонт, частота , глубина детализации) "принять, что работает для вас"
• 5 Основных этапов S&OP процесса (легкий общий обзор) «общая картина как»

• Источник Роста (Sales and Marketing Planning) - управление портфелем продуктов; дистрибуция
• Планирование спроса (Demand Planning) - неограниченное скользящее прогнозирование (Rolling Forecasting)
• Основные этапы прогнозирования и навигация в инструментарии
• Показатели измерения и распознавания манипуляционных техник планирования продаж

День 2

• 7 ключевых принципов успешного S&OP процесса
• Самооценка и выбор глубины внедрения. В чем польза от внедрения и ограничения каждой стадии S&OP
• Основные барьеры , риски , вызовы
• Примеры успешного внедрения и результаты

• Основные этапы внедрения Agile S&OP (Дизайн процесса, матрица ответсвенностей RACI, построение информационного потока, KPIs и система контроля PDCA)
• Основные инструменты построение системы постоянного совершенствование процесса S&OP в компании (Чек-листы зрелости процессов и вовлеченности команд, применимые в данном случае инструменты Agile Lean, Sig Sigma)

В стоимость входит:

• раздаточный материал
• именной сертификат участника
• обед
• кофе-брейки

Маргарита Романова

C 2017г. по настоящее время – Региональный руководитель по дистрибуции и операциям компании GlaxoSmithKline (Украина, Казахстан, Россия, Белоруссия и др. Кавказского региона и Центральной Азии). Постоянный Спикер и Наставник для руководителей на проектах серии «MY SUPPLY CHAIN».

Профессиональный опыт:

2014–2016: ABB Ltd (глобальный лидер в технологиях для энергетики и автоматизации), Директор цепи поставок для 4-х бизнесов. Стратегическое управление поставками, оптимизация логистической сети импортно-экспортных B2B- и B2C-операций.

2009–2014: Danone Baby Nutrition (детское питание), Директор цепи поставок и качества. Внедрение S&OP и, позднее, GPS процесса интегрированного бизнес-планирования. Построение системы управления качеством и рисками цепи поставок по нормам Евросоюза.

2005–2009: Colgate Palmolive, Менеджер по планированию спроса и поставок. Внедрение процесса планирования спроса и, позднее, внедрение S&OP процесса бизнес-планирования. Кризисное управление прогнозированием и логистикой долгосрочных поставок (Китай, Бразилия, Мексика) в условиях кризиса 2008-2009гг.

2001–2005: Gillette (Procter and Gamble) Sales Analyst->Senior Sales Analyst-> S&OP Supervisor. Создание аналитического отдела планирования продаж и взаимодействия операций и продаж, формирование системы принятия решений на основании разработанной базы данных операционной аналитики.